Ценовая стратегия на Ozon: практика продавцов
Обновлено 09.10.2026 · раздел «Запуск и рост товара»
Как ставят цену при запуске товара
- При запуске товара многие продавцы ставят предельную цену в 2–2,5 раза выше целевой; за 2–4 недели алгоритм Ozon запоминает высокую базу; к целевой цене товар выводят акциями, баллами и рекламой. Это практика продавцов, а не правило Ozon. практика продавцов · проверено 09.10.2026 · источник: живой разбор
- Хорошим признаком продавцы считают, когда Ozon компенсирует много баллов за скидки: значит, предельная цена высока относительно витринной. практика продавцов · проверено 09.10.2026 · источник: живой разбор
Сезон и восстановление цены
- Медиана цены со временем сползает вниз из-за акций; раз в год продавцы её восстанавливают. Высокий сезон для многих товаров — сентябрь–декабрь; в августе выходят из акций и поднимают цены. Это практика, не правило. практика продавцов · проверено 09.10.2026 · источник: живой разбор
Как поднять цену на 50 % и не потерять в акциях
- Чтобы после подъёма цены Ozon не опустил товар в акции по старой низкой цене, вместе с ценой обновляют ограничение для акций (защиту цены): его можно задать только вместе с ценой и не выше неё. проверено на кабинете · проверено 09.10.2026 · источник: ответ Ozon Seller API
- Новая цена должна быть ниже зачёркнутой, и скидка от зачёркнутой должна быть не меньше 5 %. Если после подъёма это не выполняется, Ozon цену не примет — поэтому зачёркнутую поднимают тем же запросом. правило Ozon + проверено на кабинете · проверено 09.10.2026 · источник: ответ Ozon Seller API
Самовыкупы и отзывы от себя
- Самовыкупы и отзывы от себя — нарушение правил Ozon, риск блокировки. Легальные способы получить отзывы: «Отзывы за баллы» и вкладыш в посылку с просьбой оставить отзыв. правило Ozon · проверено 09.10.2026 · источник: кабинет Ozon
Пометки у фактов: «правило Ozon» — из документации или кабинета Ozon; «проверено на кабинете» — проверено на живых данных; «практика продавцов» — опыт, а не правило Ozon; «не уточнено» — встречалось, но не подтверждено. Правила Ozon меняются — сверяйтесь с датой проверки.