Сезонность на Ozon и «обнуление года»
Сезонный календарь
- Сезон длится с 1 сентября до середины марта; пик — с 11.11 по 31.12. Январские праздники идут хорошо (люди сидят дома); провал — вторая половина января и февраль до 23.02; всплески к 23.02 и 8.03; с середины марта спад. Июнь–август — худшие месяцы (отпуска). практика продавцов · проверено 14.10.2026 · источник: опыт продавца с оборотом 65 млн ₽ в год; не правило Ozon
- Менеджер по датам: 1 августа — «через 2 недели поднимаем цены к сезону, вот список товаров и целевые цены»; 15 августа — «пора»; 25 августа — «кто не поднят»; 1 сентября — «входим в акции»; 1 октября — «готовимся к 11.11: остатки на 2 месяца, цены, ограничение для акций»; 20 декабря — «после 31.12 спад, поставки сокращаем»; 10 февраля — «23.02»; 25 февраля — «8.03»; 15 марта — «сезон кончился, пересчитываем план». практика продавцов · проверено 14.10.2026 · источник: опыт продавца с оборотом 65 млн ₽ в год; не правило Ozon
- Новичку на стадии «Запуск» сезонный календарь показывают одной строкой («сейчас сезон / не сезон, что это значит для старта»), а не всем набором. проверено на кабинете · проверено 14.10.2026 · источник: правило сервиса OzonManager
В сервисе: подсказки по датам — экран «План на месяц» и блок «Сегодня» на экране «Дашборд».
«Обнуление года»
- «Обнуление года»: с 10–15 августа поднять все цены минимум ×1,5, лучше ×2, и продавать в разы меньше — август всё равно мёртвый, зато к 1 сентября медианная цена высокая, и в сезон товар входит в нужные акции с нормальной ценой. Август — «донорский» месяц для медианы. практика продавцов · проверено 14.10.2026 · источник: опыт продавца с оборотом 65 млн ₽ в год; не правило Ozon
- Правило года: весь год цену тянут вниз акции; держаться надо в «зелёной зоне» цены (не в красной), а раз в год — восстанавливать медиану. практика продавцов · проверено 14.10.2026 · источник: опыт продавца с оборотом 65 млн ₽ в год; не правило Ozon
- Сервис предлагает «обнуление года» только кабинетам на стадии «Удержание» с историей продаж от 10 месяцев: без годовой истории менеджер о нём не говорит. проверено на кабинете · проверено 14.10.2026 · источник: правило сервиса OzonManager
В сервисе: экран «План на месяц»; подъём цены с защитой цены — экран «ИИ-автопилот: решения и режимы».
Типовые вопросы про сезон
Когда поднимать цены к сезону, что делать в августе, когда сезон на Ozon и когда пик, что делать после Нового года, что такое «обнуление года» и зачем поднимать цены летом. Ответы — в разделах выше.